法人営業に挑戦!
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法人営業への転職

法人営業とは、個人営業と違い企業(法人)を対象顧客とする営業職を指します。業種によりますが顧客は企業である為、商材も個人営業と比べ高単価なものになる傾向があります。また、交渉する担当者が決済者であるとは限らないことも法人営業の特徴です。取引の規模や内容にもよりますが、担当者の上司や経営陣等、複数の決済が必要になる為、決済者それぞれの影響力を見極めたり、顧客の抱える課題をヒアリングし解決する提案する力が必要となります。

今までの法人営業のスキルを活かしてのキャリアップでも、未経験からの挑戦でも弊社が最後までご支援致します。

法人営業職 3つのポイント
Check!
未経験でも法人営業職に就けるの…?
業種によりますが未経験でも求人はあります。
まずは法人営業について学び、今までのご経験やお持ちのスキル、ポテンシャルをしっかりPRしましょう。
Point
1

話し上手より聞き上手

営業と聞くと話が上手く、気の利いた事、面白い事がポンポン言える人というイメージがあるかも知れませんが、意外とそんなこともなく、内向的な性格の営業マンで高い成績を上げている人も沢山います。

もちろん対人コミュニケーション能力は求められますが、まず必要になってくるのは顧客の立場に寄り添い、課題を正確に聞き出す力です。おしゃべりが上手いというのとはまた違った聞く力、いわゆる傾聴力が必要とされます。

今までのキャリアの中から、コミュニケーション能力、傾聴力に関係するエピソードなどを探し出し、PRしてみるのは有効です。

Point
2

ニーズを把握した後の工夫

顧客から課題やニーズを聞き出せてゴール設定ができても、それが問題の全てであるとは限りません。担当者からのヒアリングと別の決裁者の考えが違うこともありますし、全ての情報が正確に明らかになっていないケースもあります。

顧客の言っていること全てに対応して頑張った結果、最も解決が望まれていた部分には全く効果が無かった、ということでは結果につながりませんよね。重要な課題は何なのか、優先順位はどうなっているか、決済のキーパーソンは誰なのか…など、ゴールの前にどんなハードルがあるのか想像して確認していく力が求められます。

Point
3

自社の製品以外も武器になる

法人営業には、提案型、企画型、コンサルティング、ルート営業など様々な形態がありますが、顧客の課題や必要としているものを何かしらの形で提供するのが仕事です。

顧客から、サービスやコンテンツを売りに来た人と認識されるより、課題を解決してくれる人と認識された方が長期的には良いお取引につながるケースも多いです。頼まれた仕事をきっちり行うことももちろん大事ですが、こちらから課題に対して訴求していく提案力も重要です。それは時には自社の商品の販売という形でなく、専門家の紹介であったり、利害関係のない別サービスの紹介だったりするかも知れません。人脈や幅広い知識が武器になることで、仕事の面白さが広がっていくのではないでしょうか。

弊社の強み・特徴

埼玉県に特化した転職サポート事業

埼玉県内で仕事を探すなら

株式会社パイン・コンサルティング・カンパニーは、新宿区に事務所を構える人材紹介会社ではありますが、埼玉県内の各市町村での活動から、多数の企業様とのつながりを構築し、採用活動のお手伝いをさせて頂いております。

 

埼玉県内での転職をお考えの方、地元エリア内を優先して転職活動をしたいとお考えの方には最適なサービスをご提供できると思いますので、是非ともご活用ください。

 

具体的には、無料でのご相談、キャリアのカウンセリングの中で、雇用条件や労働条件、業種/職種等の希望をヒアリング。これからの働き方や将来に向けてのキャリア戦略、ライフスタイルや自分の将来像、目標なども含めて、職場を変えるに伴い変化すること全てをケアさせて頂きます。これは弊社が、転職活動を始める前にまず軸をしっかり作ることが重要と考えているからです。今すぐ転職するつもりはないんだけど…という場合でもご相談や各種情報のご提供が可能です。

 

実際に転職活動をされるとなった場合、履歴書・職務経歴書などの作成補助・添削、面接や試験の対策、日程の調整、応募先企業との各種やり取りを行います。内定を頂き、入社が決まりましたら、入社日程調整やその後のアフターフォローまでさせて頂いております。

 

転職者様が新しい職場で生き生きと働き、そのご活躍で企業様が発展し社会が潤う。私たちはこうした理想のマッチングを常に追い求めています。一人でも多くの方が自分に合った職場を見つけ、毎日の仕事に楽しく没頭し、遊びに行く時と同じくらいワクワクして出社する社会ができれば、と本気で考えています。

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ご面談について

弊社事務所は新宿区ですが、埼玉県内でしたらご指定の場所にてご面談することも可能です。日程を調整の上、弊社コンサルタントがお伺い致します。

また、ご希望があれば、オンラインでのご面談も承っております。日時、曜日も含めてお気軽にご相談下さい。

ご面談に関しては、具体的な転職活動の予定が無い方でもご利用頂けます。ご相談者様からのご希望がなければこちらから転職をお勧めすることはありませんし、スカウトメールや電話等が届くことも一切ありません。

是非お気軽にお問合せ下さい。

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住所 東京都新宿区西新宿8-11-10 星野ビル 3階
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最寄り 西新宿駅より徒歩1分

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弊社では、埼玉県エリアに特化して転職サポートをしております。
現況やご希望についてのヒアリング、マッチしている求人案件のご提案、履歴書・職務経歴書の添削や面接テクニックのサポート、面接等の日程調整、求人企業への問い合わせや要望の仲介、内定後は入社日程の調整、入社後のアフターフォローまでを行います。
お客様一人ひとりのご経験や能力、お人柄等を多角的に捉え最適なお仕事をご紹介致しますので、是非一度ご連絡ください。

*個別面談につきましては、弊社事務所だけでなくご指定の場所へお伺いすることも可能です。