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飛び込み営業が苦手な方でも

既存顧客を回り、メンテナンスや備品の補充、情報の提供などを行うルート営業も人気職種のひとつです。定期的に同じ顧客の元へ伺う業務なので、顧客との長期的な信頼関係を構築でき、話を聞いてもらいやすく、新規開拓のストレスが少ないという点が挙げられます。

その分、報酬にインセンティブがつかないケースも多いので、成果を上げても年収は歩合制の営業と比べて低くなる傾向にあり、ご自身の望む働き方とよく照らし合わせて検討すると良いと思います。

ルート営業の3つのポイント
Check!
競争率が高いと聞いているけど…
PRできるポイントをしっかり分析しましょう。
顧客との関係性が長期にわたる為、人間関係の調整能力や粘り強さが見られています。
Point
1

数多くの顧客をしっかりサポート

ルート営業の仕事では、会社の既存顧客を担当として割り当てられますが、その数は比較的多くなります。アポイントを取らず毎月決まった日、毎週決まった曜日に訪問するというケースもあり、その場合さらに訪問する件数は多くなるでしょう。数多くの予定を上手くスケジューリングする必要があります。チーム間での情報共有も大切になってくるでしょう。

また、車での移動がメインになる場合が多いと思われます。道を覚え、渋滞しやすい経路を避ける等の研究も必要になってきます。

Point
2

課題を引き出す質の高い営業

既存顧客への営業がメインになる為、話をしやすい、情報を取りやすいという面はあるものの、顧客の側からしても「いつも来ているんだからそれくらい知っているでしょう」という感覚になりやすいものです。

常にアンテナを張って顧客の変化に気を配り、先回りして提案するなどの工夫が求められます。ルート営業と言っても多少の新規開拓も必要だったり、営業ノルマがあったりするケースもあります。事前に確認すると共に、どのような営業が求められているのかを把握してPRしていきましょう。

Point
3

決して楽で簡単な仕事ではありません

新規開拓で断られ続けるストレスがない、という点は確かにありますが、ルート営業も既存顧客から厳しい目で見られているという意識は必要です。

自社の製品・サービスや関連部材、周辺領域については常に自分に問い合わせがくる位の専門性は身につけなければならないでしょう。同業他社との競合が発生すれば、顧客のニーズに対して自社のどこに優位性があるのかも把握し、提案できないと負けてしまいます。ルート営業でも、その営業の質を高める為に努力はかかせません。

粘り強さや、傾聴の姿勢、課題を聞き出す為の戦略性、分析力、営業手法についてなど、常にアップデートされる質の高い営業力をPRして、内定を勝ち取りましょう!

弊社の強み・特徴

埼玉県に特化した転職サポート事業

埼玉県内で仕事を探すなら

株式会社パイン・コンサルティング・カンパニーは、新宿区に事務所を構える人材紹介会社ではありますが、埼玉県内の各市町村での活動から、多数の企業様とのつながりを構築し、採用活動のお手伝いをさせて頂いております。

 

埼玉県内での転職をお考えの方、地元エリア内を優先して転職活動をしたいとお考えの方には最適なサービスをご提供できると思いますので、是非ともご活用ください。

 

具体的には、無料でのご相談、キャリアのカウンセリングの中で、雇用条件や労働条件、業種/職種等の希望をヒアリング。これからの働き方や将来に向けてのキャリア戦略、ライフスタイルや自分の将来像、目標なども含めて、職場を変えるに伴い変化すること全てをケアさせて頂きます。これは弊社が、転職活動を始める前にまず軸をしっかり作ることが重要と考えているからです。今すぐ転職するつもりはないんだけど…という場合でもご相談や各種情報のご提供が可能です。

 

実際に転職活動をされるとなった場合、履歴書・職務経歴書などの作成補助・添削、面接や試験の対策、日程の調整、応募先企業との各種やり取りを行います。内定を頂き、入社が決まりましたら、入社日程調整やその後のアフターフォローまでさせて頂いております。

 

転職者様が新しい職場で生き生きと働き、そのご活躍で企業様が発展し社会が潤う。私たちはこうした理想のマッチングを常に追い求めています。一人でも多くの方が自分に合った職場を見つけ、毎日の仕事に楽しく没頭し、遊びに行く時と同じくらいワクワクして出社する社会ができれば、と本気で考えています。

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弊社事務所は新宿区ですが、埼玉県内でしたらご指定の場所にてご面談することも可能です。日程を調整の上、弊社コンサルタントがお伺い致します。

また、ご希望があれば、オンラインでのご面談も承っております。日時、曜日も含めてお気軽にご相談下さい。

ご面談に関しては、具体的な転職活動の予定が無い方でもご利用頂けます。ご相談者様からのご希望がなければこちらから転職をお勧めすることはありませんし、スカウトメールや電話等が届くことも一切ありません。

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